当玛蒂娜·索尼耶（Martine Saunier）在50多年前开始将法国葡萄酒引入美国市场时，她实际上开创了一个新格局，让更多的美国人品鉴得到来自经典旧世界的葡萄酒佳酿。

玛蒂娜出生于法国，和很多法国人一样，她的生命中也离不开葡萄酒：玛蒂娜每个暑假都会前往马贡（Macon）度假，也就是在那里，她开始爱上了葡萄酒，并有机会在当地的一家酒庄帮忙打理事务。后来，玛蒂娜在巴黎从事媒体工作，这样的经历为她日后在美国葡萄酒市场中的成功奠定基础。

图片来源： Martine's Wines

上个世纪60年代，玛蒂娜移民美国加利福尼亚（California），但当地勃艮第（Burgundy）风格的葡萄酒令她大失所望。随后她才知道，美国主要进口商们进口的葡萄酒品质普遍不佳。后来在进入一家葡萄酒公司后，她反复前往勃艮第和罗讷河谷（Rhone Valley）产区，寻找小型家庭作坊式酒庄，为美国的消费者介绍真正优质的葡萄酒。要说如今勃艮第名庄庄亨利·贾伊酒庄（Henri Jayer）和教皇新堡（Chateauneuf-du-Pasp）的名庄稀雅丝酒庄（Chateau Rayas）在美国能有如此的知名度，离不开玛蒂娜的努力。

1979年，积累了一定经验的玛蒂娜开始创办自己的葡萄酒贸易公司：玛蒂娜葡萄酒（Martine’s Wine），并利用自己在媒体行业的经验，迅速推动公司在全国范围内的发展。她认为，在市场变得越来越多样化时，公关关系的维护也越来越重要。这就是为什么玛蒂娜十分看重市场营销，然而很多葡萄酒公司对于市场的情况一无所知，这必然会导致失败。

发展至今，玛蒂娜葡萄酒公司俨然已经和品质保障挂上等号。不过在2012年时，玛蒂娜选择将公司卖出，自己出任公司的顾问，并开始着手于制作葡萄酒纪录片。要知道，玛蒂娜如今已经83岁了，但她全身上下依旧散发着法式女人特有的优雅和活力，就如同玛蒂娜销售的旧世界葡萄酒一样，保持了应有的精致感。在说到现代市场更倾向于追求强劲风格葡萄酒时，玛蒂娜四两拨千斤地说道：“现在市场上有太多葡萄酒了。”但她笃定经典旧世界的葡萄酒永远不缺具有慧眼的葡萄酒爱好者。

不过，要想在竞争激烈的葡萄酒市场上分一杯羹，努力工作、抓住时机、追求品质无疑是成为一个优秀进口商的必要条件。显然，玛蒂娜深谙此道。（文/Jasmine）