中国知名白酒品牌五粮液宜宾有限公司（Wuliangye Yibin Co Ltd.）近日连续下调旗下白酒品牌的售价，其中五粮液水晶装52度的降幅更是达到了17%。

近年来，互为竞争者的五粮液宜宾有限公司和贵州茅台酒股份有限公司（Kweichow Moutai Co Ltd）轮番上演降价戏码。2012年，数个白酒品牌下调了旗下某些酒款的售价。人们普遍认为，这些白酒之所以会轮番降价，原因有两个，一是价格虚高，二是消费者的饮酒喜好从烈酒转向为葡萄酒。

但事实真的是这样吗？要知道白酒是中华民族传承千年的传统，白酒消费是高层次的精神享受和品位追求。而五粮液和茅台等品牌长久以来更是承载着中国人民的特殊感情。但近年来，葡萄酒在中国市场的快速发展，毫无疑问给白酒行业带来了强大的冲击。而那些知名品牌的法国葡萄酒拥有与白酒类似的品牌形象，这进一步加剧了葡萄酒行业对中国白酒市场的冲击。

更糟糕的是，五粮液等国内著名白酒品牌长久以来奉行的品牌战略颇有“孤注一掷”之嫌。五粮液的目标群体是生活在城市的中年人士，也适用于大型婚宴之类的庆贺场合，品牌形象高端奢华，溢价空间较大。

要知道，一个企业想要拥有可持续性的竞争优势，只靠单一品牌、单一市场定位，只占有单一的市场区域是远远不够的。因此，开发一系列白酒相关产品对五粮液来说势在必行。这样做能使其旗下高档白酒免遭降价处理，更为关键的是，能避免其品牌价值下降。

面临当前的困境情况，五粮液不妨效仿其他酒业公司的做法，推出更符合消费者喜好的产品，并重新树立崭新的品牌形象。一个极其成功的例子就是，苹果酒产品当年刚进入英国酒精饮料市场时，被视为“穷人的香槟”或“上了年纪的人的饮料”，在市场上并不十分受欢迎。后来英国的苹果酒产业用几年时间改变其市场定位，将产品定义为“酷炫”、“时髦”，主要针对消费能力强的年轻人，自此打开了新的局面。

对五粮液而言，利用其强大的品牌影响力，效仿苹果酒的上述做法也是未尝不可。作为一个知名白酒公司，五粮液可以针对消费能力强的年轻群体，将白酒与软饮料勾兑，开发出一个新的系列产品。这样做不仅能够重新树立公司的品牌形象，同时还意味着引入了品牌和市场为导向的企业文化。

在奉行野心加创新的基础上，从战略性品牌管理的理念出发，开发一系列新品牌的白酒产品，以适应市场的多元化，这才是五粮液未来发展的正确方向。（编译/Catherine）