网上购买葡萄酒

2013年全球葡萄酒网络营销总额突破50亿美元大关

据统计，2013年全球葡萄酒网络营销总额已达50亿美元，今后预计还将继续增长，年增长幅度将超过30%。

据波尔多商学院估算，2012年法国葡萄酒网上销售额已达5.34亿欧元，预计在2013年将会增至7.05 亿欧元。商学院的一位教授格雷戈里•布雷索勒（Gregory Bressolles）在波尔多葡萄酒与烈酒展览会（Vinexpo）上公布了这一数据。

不过，布雷索勒补充道，尽管2012年全球葡萄酒网络销售总额已突破50亿美元大关，但这50亿美元却还不到葡萄销售总额的5%，因此葡萄酒网络销售业务将在全球继续扩展。

此外，各个国家网购葡萄酒的比例也有所不同，欧洲葡萄酒网络销售量占葡萄酒销售总量的8%至10%，而美国仅有2%。

波尔多商学院调查发现，中国的葡萄酒零售市场经营环境艰辛，约27%的葡萄酒是在网上销售。因此，就这个比例来看，中国葡萄酒网络销售比其它国家发展更快。

然而这些数据与Vinexpo首席执行官罗伯特•贝纳特（Robert Beynat）2009年所做的预测则形成鲜明的对比。他认为：“网络绝不可能成为销售的一种工具，网络不合适销售葡萄酒与烈酒，网络销售并不能取代传统的销售模式。即便它成为一种销售方式，葡萄酒网络销售最多不会超过市场总份额的8%。”

网上买家：多为男性，出价更高，购买更投入

波尔多商学院对来自8个不同国家的3,000多名葡萄酒买家做了一项调查。调查发现，在这3,000多名葡萄酒购买者中，57%的人曾浏览过葡萄酒销售网站，35%的人曾在网上购买过葡萄酒。此外，在网上购买葡萄酒的主要是年龄超过35岁的、相对富有的男性。这些人都是技术领域的能手，80%的葡萄酒在线买家都有一台智能手机。在这些人中，30%的人表示他们都是通过智能手机搜索葡萄酒的。

此外，波尔多商学院还发现，相对以传统方式卖出的葡萄酒，网上售出的葡萄酒的平均价格更高。网上售出的葡萄酒的价格有一半是在10至20欧元/瓶。一家电商vente-privee.com也持相同观点，据他们的数据分析，网上买家消费的葡萄酒的价格要比线下买家高出14欧元/瓶左右。

此外，两项调查均显示，在购买葡萄酒时，网上买家比线下买家更加专注投入。vente-privee的研究还发现，46%的网上买家都会珍藏一些葡萄酒，而珍藏葡萄酒的线下买家仅为23%。另外，波尔多商学院发现，60%的网上买家都有酒窖，而有酒窖的线下买家则仅为45%。