国外的酒庄和酒商数量繁多，每一个酒庄也都有自身的定位和风格特色，在这众多的供应商之中，中国葡萄酒进口商如果能挑选出一批品质优异、性价比高、市场前景广阔的葡萄酒，那必将是成功的开始，那么中国葡萄酒进口商究竟该如何选择供应商呢？

一、清楚定位，根据产品找酒庄

中国葡萄酒进口商首先需要解决的是自身的定位问题，进口商要根据自身的资金实力、市场定位、经营范围、推广能力等方面综合考虑所需要的葡萄酒种类、档次和订货量，只有先清楚地了解自己需要什么样的产品，才能快速地寻找出适合自身的产品，也只有这样才能在市场上立足。明确知道自己所需要的产品后，在后续同酒庄、酒商沟通中就可以快速进行筛选，节省采购成本，迅速占领市场。

二、参加葡萄酒展会是最便捷的方式

参加葡萄酒展会是中国葡萄酒进口商同国外葡萄酒供应商接洽的最便捷方式，在展会上不单单可以直接同供应商面对面交流，还可以品鉴到供应商提供的各种酒款，确认葡萄酒的风格和类型是否属于目标产品。

红酒世界网特将国内外比较著名的葡萄酒展会列举如下。

国内葡萄酒展会：

春季成都糖酒会
中国（广州）国际葡萄酒及烈酒展览会
中国（北京）国际葡萄酒及烈酒展览会 Wine China 2012
中国国际高端名酒（上海）博览会
中部糖酒商品交易会暨中部进口酒展
上海国际葡萄酒及烈酒展览会
中国国际名酒博览会暨世界葡萄酒节
中国国际食品和饮料展览会
广州国际名酒展暨世界名酒博览会
中国北京国际葡萄酒博览会
上海国际名酒博览会

国际葡萄酒展会：

杜塞尔多夫葡萄酒及烈酒国际贸易展览会（ProWein Trade Fair）
西班牙国际食品及饮料展览会（Alimentaria）
亚洲葡萄酒烈酒展览会（Wine & Spirits Asia 2012）
伦敦国际葡萄酒展（London International Wine Fair）
国际葡萄酒及烈酒商贸展（Vinexpo）
新西兰国际食品展览会（Fine Food New Zealand ）
法国国际食品展（SIAL）
香港国际美酒展（Hong Kong International Wine & Spirits Fair）

三、葡萄酒协会，进口商的得力助手

世界上各个葡萄酒产酒国和葡萄酒产区大都会建立自己的葡萄酒协会来推广当地的葡萄酒，很多的葡萄酒协会也都会到中国来举办各种各样的推介会和品酒会，帮助酒商寻找到适合自身的产品。中国葡萄酒进口商通过参加这些葡萄酒协会所举办的活动，可以非常方便地获得第一手信息，葡萄酒协会也会协助中国进口商解决进口中所遇到的诸多问题，譬如法国罗讷河谷葡萄酒推介会就是一个非常典型的例子。

下面是部分葡萄酒产区的葡萄酒协会网址供广大读者参考。

法国

波尔多葡萄酒协会
www.bordeaux.com

勃艮第葡萄酒协会
www.vins-bourgogne.fr

博若莱葡萄酒协会
www.beaujolais.com

罗讷河谷葡萄酒协会
www.rhone-wines.com.cn

卢瓦尔河谷葡萄酒协会
www.vinsdeloire.fr

意大利

意大利葡萄酒生产协会（Italia Wine Alliance）
www.italiawinealliance.com.cn

智利

智利葡萄酒协会
www.vinosdechile.cl

　　美国

美国加州葡萄酒协会
www.discovercaliforniawines.com.cn

　　四、网络搜索，新时代的桥梁

对于没有时间和精力参加葡萄酒展会和葡萄酒推介会的进口商来说，网络搜索可能是最经济的方式。在信息化的时代，大部分酒庄也就可以开始创建自己的主页，将酒庄的各个方面通过网络的方式展示给世界各地的进口商和消费者。

进口商可以通过酒庄或酒商主页上的联系方式同酒庄或酒商取得联系，在沟通交流中相互了解，适时会面，这也不失为寻找供应商的一个绝佳选择。

除了上述所提到的方式外，中国葡萄酒进口商还可以尝试通过与国外驻华商务机构、经济合作处等取得联系，请求对方推荐。总而言之，中国葡萄酒进口商可以采取多种方式，在众多酒庄都瞄准中国市场的情况，清晰定位自己，仔细甄选，相信一定可以在中国进口葡萄酒市场上获得成功。